为深入贯彻落实水电九局第六次党代会、2026年工作会精神，进一步锚定目标、加压奋进、勇毅前行，全力推动公司发展战略及年度各项重点工作落地见效，奋力谱写“十五五”高质量发展新篇章 。

公司今日推出“聚焦党代会、工作会丨公司市场营销系统人员谈思路、说打算，2026这样干”专题报道，听一听公司各级市场营销管理人员如何谋篇布局、真抓实干，凝聚起保障“十五五”开好局、起好步的磅礴力量。

西部区域分公司

西部区域分公司负责人、YX营销事业部总经理 阳海云：

公司第六次党代会、2026年工作会为营销工作指明了方向和目标，西部区域分公司将认真贯彻落实会议精神，以实干实绩为公司高质量发展贡献力量。一是锚定政策导向，精准对接市场。紧跟国家重大战略，紧扣重大水电工程开发、国家水网建设、能源大基地开发等市场机遇，落实重大项目营销机制，大力拓展高质量订单，推动区域市场迈上新台阶。二是聚焦核心主业，强化优势领域突破。加强重点客户维护，依托既有项目口碑，复制成熟经验，积极谋划拓展合作空间，提升区域市场渗透率。三是深化协同合作，构建共赢体系。强化与区域总部联动，深化与各单位战略合作，发挥比较优势，整合内外资源，形成“1+1＞2”的联合体竞争力，提升市场运营效能。四是强化风险防控，严守营销底线。将事前算赢贯彻在营销工作中，为区域市场高质量发展提供坚实保障。

华东区域分公司

华东区域分公司负责人 杨文建：

我们将紧扣公司“第六次党代会、2026年工作会”两个会议精神，认真落实市场营销主体责任，扎实推进以下三项工作：一是充分发挥公司在资质业绩、工程技术、履约管理等方面的核心优势，聚焦重点项目，强化核心竞争力，紧密跟踪新能源、国家水网建设、城市更新、土地全域整治、灌区建设等重点业务方向，不断丰富公司业务边界。二是依托集团优势，紧密对接集团区域总部和平台公司，充分借助其在区域内的资源优势、品牌影响力与市场渠道，积极参与到重大重点项目专班工作中来，助力公司市场业务持续稳步提升。三是强化团队攻坚，拆分业绩目标到个人，加强业务知识、营销技巧等方面培训，提升实战能力。

南方区域分公司

南方区域分公司高级业务经理 陈雪松：

公司第六次党代会、2026年工作会精神为我们指明了清晰的工作方向，结合实际情况，要认真做好以下工作：一是深化学习，精准对接。深入学习领会会议精神，全面把握公司战略方向与南方区域布局重点，将其转化为项目信息筛选与跟踪的判断标准，确保每一项前期工作都紧扣公司发展主线。二是精耕细作，提升效能。在具体项目跟进中，更加注重基础工作的扎实细致：深化对客户需求、竞争对手和区域市场规则的调研，积极对接业主。三是维护网络，蓄力长远。积极维护公司客户与合作伙伴关系，定期沟通，真诚服务，不仅着眼于单个项目，更注重建立长期信任，为公司在区域内积累良好的市场口碑与可持续的项目来源。

广东工程公司

市场开发部总经理 卿省吾：

我们将深入贯彻落实公司第六次党代会、2026年工作会精神，紧密对接国家“十五五”规划和区域重大战略部署，紧扣目标、精准发力。一是战略引领，做强核心赛道。持续巩固抽水蓄能先发优势，全力推动重点区域重大项目落地，筑牢专业竞争力根基。二是深耕属地，拓展市场空间。深度融入区域发展，依托行业协会与属地资源，拓展“城市合伙人”模式应用；借力广东省住建厅平台，打造“百千万工程”示范项目，凸显九局品牌，抢占市场先机。三是团队赋能，保障战略落地。着力提升营销团队市场研判、商务谈判与资源整合能力，锻造本领过硬、斗志昂扬的尖兵队伍，确保公司战略在市场竞争前沿高效执行，为高质量发展提供坚实支撑。

重庆工程公司

华中分公司负责人 唐万洲：

我们将深入学习贯彻公司第六次党代会、2026年工作会精神，立足公司业务板块布局，紧扣华中区域水资源配置、抽水蓄能及水生态治理等业务，聚焦“水”业务深耕市场营销，依托水利工程核心技术与抽水蓄能施工优势，精准对接区域抽水蓄能、跨流域调水、水生态修复等重点领域需求，同步联动“能、城”板块协同发力，挖掘水利与新能源、城市水务的融合场景。主动对接政企单位，深耕区域市场，精准匹配政策导向与项目需求，拓宽营销渠道、夯实客户基础，全力攻坚重点项目，为华中区域市场拓展筑牢根基，助力公司高质量发展。

三公司

营销部总经理 姚  龙：

紧扣公司第六次党代会、2026年工作会精神，在2026年，我们将围绕项目全生命周期管理与“现场促市场” 闭环，营销部门重点推进四项工作思路：一是深耕前期对接，建立分级业主维护体系，组建专项团队精准挖掘需求，同步行业趋势与企业优势，让项目履约方向契合业主战略。二是强化在建项目亮点转化，与项目部建立周度信息同步机制，实时收集进度节点突破、技术创新成果、荣誉认证等素材，整理成可视化案例手册，在业主回访、行业展会中精准呈现；邀请业主实地考察施工亮点，结合权威媒体报道强化品牌背书，将单次履约成果转化为二次营销的核心筹码。三是深化过程联动，常态化开展需求对接，及时响应业主潜在诉求，推动衍生项目落地。四是筑牢风险防线，中标后牵头全面合同交底，联合项目部做好成本测算与商务策划，前置规避履约偏差。以“策划先行、价值转化、长期绑定”为原则，持续扩大区域市场份额。

六公司

市场营销中心总经理 龚金龙：

紧扣公司第六次党代会、2026年工作会精神，我们将聚焦公司主责主业，强化能力、主动出击。一是明确方向、稳步推进。立足公司市场布局，以价值创造为核心，聚焦主业深耕、业务升级、新兴突破、能力保障、机制激励五大方向，推动公司高质量发展。二是攻坚突破、善作善成。抢抓砂石未来三年发展高峰期，紧盯水电、核电、水利重大项目，依托一体化能力稳固市场份额、夯实发展根基；推动矿山业务战略升级，迭代 “技术咨询+运营+资源利用”模式，培育尾矿资源化新增长极；抢抓新能源发展机遇期，协同集团、联合优质伙伴拓展市场，实现规模与效益双提升；强化技术营销，优化流程、严守合规底线，精准防控各类风险；完善激励机制、激发队伍动力，全力拓展高质量订单。

七公司

总经理助理、市场开发部经理 刘泉崇：

我们将认真贯彻公司第六次党代会、2026年工作会精神，聚焦主责主业，推动营销工作再上新台阶。一是强化资源配置，推行履约团队前置、投标与履约相结合的原则，提高市场与履约衔接效力。二是增强风险意识，强化合规管理，按照“事前算赢”“有所为有所不为”营销理念，严格贯彻落实项目全生命周期合规管理。三是深入贯彻“五个一”理念，实施“现场促市场”战略，深度挖掘潜在资源；四是做好高端营销与专班推进共促项目落地，建立重点客户及重点项目维护“三定”机制，加强沟通对接，建立长期有效客户关系网；五是完善市场营销体系建设，做好重点区域及重点项目的对接工作。我们将以昂扬斗志和务实作风，确保完成目标任务，为公司高质量发展贡献营销力量。

贵州公司

市场开发部副主任兼南方区域负责人 何铁桥：

我们将深入贯彻公司第六次党代会、2026年工作会精神，聚焦公司高质量发展主题主线，立足大湾区市场，聚焦房建、市政和新能源三大重点业务板块，紧扣区域发展规划与行业政策，锚定优质项目与重点客户，认真做好以下工作：一是联动开发，取长补短，联合集团内部各投资平台、设计院共同培育孵化项目，发挥各自优势，掌握项目开发主动权。二是适当让利，绑定项目，提升项目履约与成本管控能力，更好地匹配广东省内大部分地市“微利+”项目模式。三是紧跟政策，合理布局，以鼓励政策为新的着力点，探索多元化的模式因地制宜孵化项目，活跃市场。接下来将以“精准拓客、深耕资源、提质增效”为核心思路，推动市场业绩稳步增长，为公司区域业务发展筑牢营销根基。

国际公司

巴新管理部经理助理 金  晨：

我们将深入贯彻落实公司第六次党代会、2026年工作会部署要求，坚持以“现场促市场”为核心思路，结合实际重点抓好以下三个方面的工作：一是深化项目履约与客户关系联动，通过高品质交付带动区域口碑与二次营销。二是针对所在区域基建、新能源等领域政策动向，动态调整投标策略，争取年内落地1-2个标杆项目。三是强化团队实战能力培养，通过案例复盘、合同谈判模拟等方式提升业务精细化水平，为公司属地化深耕提供有力支撑。

西藏公司

市场开发部主任 黄宏伟：

我们将深入贯彻落实公司第六次党代会、2026年工作会精神，聚焦主责主业，深耕区域市场，为公司高质量发展贡献积极力量。一是强化重大重点项目营销工作的执行和营销资源的支持，做好组织和保障工作，全力以赴拓市场，确保年度营销目标圆满完成。二是做好对重点客户的日常维护，积极获取高端拜访支持，不断拓展市场朋友圈。三是聚焦主业优势积极拓展市场，锻造核心竞争力，深入推进公司专业化发展战略。四是依托公司在藏项目履约良好口碑，充分发挥现场促市场效能，推动市场开发取得良好成效。五是牢牢把握西藏国家重大水电工程开发、重点流域开发等发展机遇，深入推进属地化区域市场，努力开拓高质量订单，推动公司区域市场营销迈上新台阶、取得新成效。

勘测设计公司

市场部总经理 谢  双：

我们将贯彻落实公司第六次党代会、2026年工作会精神，服务公司整体战略，立足传统优势业务，扎实推进市场营销工作。一是积极服务公司内部项目，发挥在试验检测业务方面的传统能力优势，把好项目质量的第一道关，为公司品牌建设奉献力量。二是做好项目全过程设计咨询服务，由单一设计服务转型到全过程工程咨询服务。三是巩固传统水利水电工程设计领域，重点跟踪大中型灌区、水网建设、河道治理及大坝安全鉴定项目。四是紧抓新兴业务发展契机，推动相关业务向零碳园区、光储充一体化建设转型升级。五是紧跟公司战略布局，重点以大湾区、西藏等区域做好市场开发，为公司高质量发展贡献力量。